PC Gärtner Preisphilosophie

Die Grundlage der Preisberechnung ist ein theoretischer Stundenlohn von etwa 50.- DM, was in etwa dem Lohnansatz eines Unternehmers im Gemüsebau entspricht.
Der Preis eines Moduls entsteht durch die Entwicklungszeit des Programms. Dies dauerte bei den PC Gärtner-Modulen etwa 2-4 Monate. Dazu kommt die Reifezeit, die je nach Anzahl der Testbetriebe etwa ½ bis ¾ Jahr dauert und in etwa genau soviel Arbeitszeit wie die Entwicklung verschlingt. So entstehen etwa 30000.- bis 60000.- DM Entwicklungskosten je Modul. Bei 100 potentiellen Nutzern entstünde so der Betrag von 300.- bis 600.- je Modul + etwa 50.-DM je Modul an Sachaufwendungen. Einen weiteren wesentlichen Bestandteil bildet die
Kundenbetreuung. Dieser Anteil wurde beim PC Gärtner sehr moderat kalkuliert. Im Endpreis sind Beratungsstunden eingerechnet, die meiner Meinung nach erforderlich sind, um mit den Modulen starten zu können. Sicherlich reicht diese Zeit in der Regel nicht aus! Durch eine wachsende Hilfestellung in Schrift und Bild, versuche ich mein Informationsangebot zu bündeln, um den Modulpreis nicht unnötig hoch zu treiben. So entstehen die aktuellen Preise von 420.- bis 850.- DM pro PC Gärtner-Modul.
100 Lizenzen je Modul?? sind sehr optimistisch gerechnet, realistisch wären im Schnitt eher 50 in den nächsten Jahren. Dann wäre der PC Gärtner eindeutig zu billig! Vielleicht ist er es wirklich? Ich denke, die
Preise sollte wachsen! Die ersten 4-5 Lizenzen eines neuen Moduls wurden an mutige Einsteiger verschenkt, sie haben dadurch viel zur Entwicklung beigetragen (an dieser Stelle herzlichen Dank!). Danach gilt ein Einführungspreis, schließlich der kalkulierte Preis. Mehr Nutzer haben mehr Wünsche, mehr Ideen und finden mehr Fehler, was bewältigt werden will. Die Module reifen also weiter. Darum sollte auch der Preis weiter wachsen (um ca 50% bis 100% in den nächsten 2 Jahren). Ich denke, wer später einsteigt erhält mehr Leistung und ein höherer Preis ist gerecht. Wer früher einsteigt, sollte für seine Innovationsbereitschaft nicht mit nachträglichen Updatekosten belegt werden! Daher sind
Updates grundsätzlich kostenlos! Eine einmal erworbene Lizenz gilt für alle folgenden Updates desselben Moduls. Jeder kann sich stets im Internet bedienen. Tauchen viele Wünsche und Ideen zur Weiterentwicklung auf, so kann aber auch ein neues, weiteres Modul entstehen. Einige sind noch in Arbeit, so das Warenstrommodul (fast fertig), die Packstation der ÖkoBox (geplant Ende November 2001) und der gemeinsame Kundenstamm (Frühjahr 2002). Ideen liegen noch bereit, wie etwa eine detaillierte Aufzeichnung als Ergänzung zur Anbauplanung. Wichtiger erscheint mir aber im Moment die
Persönliche Betreuung der jetzigen Benutzer. Jedes verkaufte Modul soll auch wirklich zum Einsatz kommen. Hierzu biete ich zusätzliche Beratungsstunden an. Gerade für größere Projekte, mit Netzwerkanbindung, Datentransfer Einbindung in bestehende Systeme ..., sollte unbedingt eine Absprache erfolgen. Oft ist es billiger eine Routine zu programmieren, als mühsam Daten einzutippen, oder ein Netzwerk ist oft vor Ort schneller eingerichtet, als mit langen Erläuterungen am Telefon. Basis für solche Sonderaufträge ist obiger Stundenlohn (plus Fahrtkosten, Spesen etc.) Das gleiche gilt für (Daten-) Unfälle. Diese passieren, je mehr wir mit dem PC, so wie mit jeder anderen Maschine, arbeiten. Durch das Internet ist heute zum Glück eine rasche Kommunikation mit Daten möglich, so dass
eine rasche Hilfe im Ernstfall meist erfolgen kann. Um echte schnelle Sicherheit zu gewährleisten, könnte einmal ein Konzept eines Servicevertrag stehen, der mir (oder anderen mit dem PC Gärtner vertrauten) eine gewisse Einsatzbereitschaft ermöglicht, mal sehen.